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优曼家纺首创人王文钢库巴开创人王治全重返

2019-05-15 05:36:53 | 来源: 汽车

1 : 库巴开创人王治全重返电商:推家纺类B2C大朴

王治全

新浪科技讯 8月28日下午消息,今年3月离任库巴CEO职务的王治全重返电商江湖,推出家纺类B2C站大朴。

王治全本日在微博上称,经过150天的准备,大朴本日12点准时上线。其中域名由蔡文胜提供,技术则由ShopEx支持。

大朴资料显示,其希望提供高标准、舒适实用的自有品牌家庭生活用品。目前其站品类包括床上用品、毛巾浴巾、杂货等。

目前家纺类B2C行业暂未遭到特别大的关注,铛铛前副总裁陈滕华曾于2010年底进入这1领域,并推出优雅100,不过目前也未有太大声音。而铛铛今年5月则以铛铛优品品牌进入家纺领域。

王治全并未流露为什么选择家纺类B2C作为再创业的出发点。今年3月王治全辞任库巴CEO,转而担负库巴董事,由沈阳国美电器总经理丁华东接任CEO职务,当时对离职的缘由,王治全称是需要休息。(林明)

2 : 库巴开创人王治全重返电商:推家纺类B2C大朴

王治全

新浪科技讯 8月28日下午消息,今年3月离任库巴CEO职务的王治全重返电商江湖,推出家纺类B2C站大朴。

王治全本日在微博上称,经过150天的准备,大朴本日12点准时上线。其中域名由蔡文胜提供,技术则由ShopEx支持。

大朴资料显示,其希望提供高标准、舒适实用的自有品牌家庭生活用品。目前其站品类包括床上用品、毛巾浴巾、杂货等。

目前家纺类B2C行业暂未遭到特别大的关注,铛铛前副总裁陈滕华曾于2010年底进入这1领域,并推出优雅100,不过目前也未有太大声音。而铛铛今年5月则以铛铛优品品牌进入家纺领域。

王治全并未流露为什么选择家纺类B2C作为再创业的出发点。今年3月王治全辞任库巴CEO,转而担当库巴董事,由沈阳国美电器总经理丁华东接任CEO职务,当时对离职的缘由,王治全称是需要休息。(林明)

3 : 茵曼开创人晒成绩 2017线下首月收2800万

【亿邦动力讯】2月2日消息,春节假期1天,女装品牌茵曼首创人(汇美团体董事长)方建华在微博晒了茵曼线下业务的成绩。他流露,在2017年首月,茵曼(不包括汇美团体其他品牌)线下事迹已突破2800万。

都说实体经济惨淡,电商也艰巨,实际上没有那末糟;线上线下联动效应愈发强烈,新经济正在改变很多人的思想行动。方建华这样说道。

据亿邦动力了解,茵曼团体母公司汇美团体从2015年起正式启动线下渠道的构建和运营,包括茵曼+千城万店项目、与百货店合作成立店中店等,并放言2016年将开1000家实体门店。

根据此前汇美团体的上市招股书,截止2015年末,茵曼+千城万店已有163家签约,其中101家已开业。2015年汇美团体来自线下业务的总收入为2298万元,占整体收入比例为2%。另外,2015年线下渠道的毛利率约为43.4%,略低于线上渠道毛利率45.7%。

(图:2015年汇美团体线下收入情况)

而在大年310当天,方建华通过个人公众号表露,2016年汇美团体下开了370多家体验店,已实现2个亿的销售目标。

纯电商服装企业启动O2O战略切入线下销售环节属于1种新的商业模式尝试,在人材配备、运营方式、供应链整合等方面都与线上运营存在巨大差别,乃至需要在摸索前行中付出1定的试错本钱。如果公司的O2O战略推动效果不及预期,特别是线下渠道销售份额增长效益未能覆盖因线上电商流量红利降落带来的效益损失,将会对公司事迹带来负面影响。汇美团体曾在上市招股书中这样提到。

4 : 优曼家纺夫妻开创人王文钢和冯轶的创业故事

优曼家纺:他人5000万到顶 我们怎样做到2亿元?

成立于2011年的优曼家纺,3年把销售额做到了2亿元。这个数字看似不大,其实很珍贵。国内家纺行业有个怪圈,每一年市场范围达8000亿元,但大企业不多。老大、老2发展20几年,销售额也仅在20亿元级别,其余多在5000万元以下。优曼家纺走出了魔咒。它的开创人有两位——王文钢、冯轶,他们属夫妻创业,前者是CEO兼总裁,后者为董事长。

来看优曼家纺夫妻首创人的创业故事。

干掉分销体系

提及创业,王文钢用了1组略显肉麻的形容词,描绘着当年的情形。“1位旅居美国10年的白富美,漂洋过海回到国内,因1件小事,发现了1个巨大市场。因此再回美国,注册品牌,创办了优曼。”

言语中的“白富美”指的是妻子冯轶,而小事则因1块浴巾而起。

“我平时用的那块浴巾,在美国售25美元,在国内却几近买不到。”冯轶回想。在王文钢的陪同下,俩人不知逛了多少条街、多少个超市,终究在新光天地找到了同款, 1000多元,完全就是1张床的价格。

他们硬忍着没买,等到大促活动时,才花了600多元买下,心里1肚子怨言。“在欧美,1些很普通的东西,到国内就成了品。1条浴巾1000多元,1套80支的床品4件套上万元。” 冯轶说。

缘由主要是2个层面。“1个是分销体系,从厂商到1级代理商,层层加价3⑸倍,5⑴0倍。进口产品也是一样的逻辑,厂商拿到货后先加价1次,然后依照分销逻辑再加价。两相堆叠,进口产品就这么贵了。“王文钢向I黑马分析道。

除开价格,分销还有1个缺点——需求滞后差,代理商拿走了货,其实不意味着产品销售到用户手中,间接致使生产周期长、批次少。“他们1年订两次货,1次订半年,1单上万件。行业太老,又没有1个品牌专为年轻用户做设计。全部家纺行业更新速度太慢,没有时尚潮流的感觉。” 王文钢说。

他们决定创办1个全新品牌,把这些问题全干掉。

确立产品风格

2011年8月,优曼家纺成立。“我们采取的是101模式,1是设计,0是生产,1是营销+服务。互联公司1定是轻资产,工厂找人合作,我们的厂家是给Hugo Boss这样的国外品品牌做生产的,少是1线品牌厂家。销售渠道、生活服务我们自己做。”冯轶说。

第1年,优曼解决的是产品、渠道问题。

产品由冯轶牵头完成。“优曼扎进的是100%女性市场,作为男人吧,对产品真的无感。”王文钢回想,难忘的经历是1起去面料市场,她乐此不疲,而我已累得不行。“男生来自火星,女生来自水星,越往后走越不1样。”

家纺产品很复杂,有10大品类,巾床厨帘艺毯帕线袋绒,冯轶要弄明白的问题很多,如它们是按什么结构组合而来,什么花型、什么图案用户喜欢... ... 冯轶常常面临的问题是,要从几万、10几万花型中,挑选出几百种可能性品类,加工成成品给用户选择。”

优曼采取的是买手制,然后尝试设计自己的款式。比如床品,买手去市场买面料,优曼设计、加工。“这1时期,我们完成了两件事情,1是肯定了品牌风格,2是对哪些产品好卖、哪些不好卖,有了初步判断。”冯轶向i黑马总结道。

渠道则由王文钢牵头做。优曼抛弃了旧有的分销体系,以B2C电商为主,陆续覆盖天猫、京东等电商平台。砍掉中间环节后,1块1000多元的美国进口毛巾,优曼只需100⑵00元。

2011年10月,优曼开始线上销售,年底收入为200多万元。

30天极限供应链

依照王文钢的说法,第2年,优曼开始铸造供应链,方向主要是2个:1、全品类供应链整合。2、缩短生产周期。

家纺品类众多,10种Sku有10条不同的供应链,从卧室(4件套)到浴室(浴巾),再到客厅、厨房... ...虽然它们原料大多是棉,但1触及到加工、生产、质检,环节就变得复杂。

“我们常说家纺无品牌,主要就是供应链太散,扩大的品类越多,挑战就越大。”王文钢分析称,即使国内号称的罗莱,也不是全品类覆盖,只能在垂直品类突破。“在市场上,你会看到有4件套卖得好的,有枕头、床垫卖得好的。”

“前两年,我们专注于卧室、卫浴。通过1年的试错,我们供应链做得非常细,家纺大类有床品、被子、枕心、毯子、毛巾... ...被子又分为蚕丝被、鸭绒被、纤维被、羊绒被... ...每个品种加工、生产、质检均不同,从辅料、面料到成品,要接触几百个供应商。”冯轶说,优曼有1个复杂的ERP系统,对各个环节进行管控。

“但系统其实不是壁垒。”王文钢表示,商品周期、进销库存、销量预期的管控,这些经验更加宝贵。

第2个问题是生产周期。传统厂家已适应分销制,把货压给经销商,1年订两次货,时间为春夏、秋冬两季,生产周期达个月。“我们走快时尚线路——小批量、多频次,生产周期只订20天的货,每一个花型坚持量起订。“王文钢说。

厂家已适应了大批量、小频次,想要改变非常难,适应进程有1个时间本钱。“我们花了长时间去说服,好在厂商认可互联方向,渐渐地开始愿意与我们合作。”王文钢告知i黑马。

全部2013年,优曼家纺生产周期缩短很多,从60天突破到45天,再到30天... ...这会带来几个质变。

首先是产品迭代能力增强。王文钢常举1个例子,假定有1天王菲与谢霆锋复合,所有人都在宣扬,T恤上印1个(人()),杯子上印1个。家纺可以做甚么?4件套上印1个。若产品90天后才上来,潮流早过了。所以,要做时尚、潮流,供应链必须玩得起。

其次提升了试错能力。当研发、设计与生产周期到这个量级时,便有机会在每月都进行营销活动。之前90天试1次错,现在30天试1次。“传统企业1年3次周转,我12次,这样1来,甚么故事都可能产生。”王文钢说。

另外,还创造了增量市场。据王文钢调查,以4件套为例,用户使用周期为个月,1年两套的情况下,国内市场范围为8000亿元。“我觉得家纺也是1个时尚的产品,根据不同季节,不同心情用户可以换不同的床品,1年少需要8套,4季各两套备换洗的。这样1来,6套都是新创造的市场。”他流露,这需要供应链做支持。“优曼品牌的生产周期是30天。”

花样的气力

优曼品牌的摸索始于2011年,当时产品客单价在300⑶20元。

2012年,王文钢夫妇做了1个重大决定,上线了品牌“芬缇”,1下把客单价提到600元。“很多人都不能理解,电商都是玩性价比、打价格战,你却把客单价拉到普通产品的两倍。但我认为,好产品1定会有市场。他人再拼价格战,我反其道行之,把价格抬上去。”王文钢告知i黑马。

虽然2012年,优曼业绩不错,完成销售额2000万元。但在王文钢看来,这还不是真实的高端。“我们还少1个环节,缺少埃及长绒棉,还不具有采购进口原料的能力。”

冯轶补充道,“我们更多采取的是美国棉花.”她向i黑马介绍,家纺行业采取的棉花大多是3类,的是埃及长绒棉,其次是美国皮马棉,再就是新疆长绒棉。

要到达,必须先改进原料。前1阵,为了稳定供应源,冯轶满世界到处跑,直接去产棉地找,她认为这是有效的方法。

明年,优曼将推出纯高端品牌——Cover Story,客单价会在1000元以上。“毛、浴巾会从土耳其进口埃及长绒棉,床品会从葡萄牙、印度进口,这是国内市场没有的120支高端床品,在5星级酒店,新光天地都是看不到的。”冯轶介绍道。

目前,优曼具有7大品牌,为优曼、唯萨、芬缇、雅芙伦、唯萨宝贝等,分别覆盖65后至10后用户。

优曼是互联品牌起家,但现在不这么强调了。“我们叫自己品牌商,不止上卖,都还在卖场卖,乃至在咖啡厅、宠物医院卖。我们想打造1种女性生活方式,女性爱去的地儿,都是消费场所。”

王文钢已开始这么做。2014年11月17日,优曼家纺在黑马全球路演中心推出了唯萨新品,主题为“花样改变生活”,该产品不但限于卧室、客厅,还能打扮办公室、宠物窝、咖啡厅等。

王文钢还无数次空想,能把自己的产品直接套进“央视裤衩”,把这栋奇葩大楼也弄得花花绿绿。

小花絮:夫妻创业3年 第1次同时接受采访

采访开始前,冯轶向提出,能否先跟老公合个影?她说,这是2人第1次同时接受媒体采访。然后,冯总小鸟依人地摆着各种pose,1会坐在地上,1会站在老公身旁。但采访1开始,俩人就有模有样,1口1声“王总”“冯总”,完全看不出来2人是夫妻。

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