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盛大资本王晗O2O的三大核心模式

2018-10-31 14:18:29

盛大资本王晗:O2O的三大核心模式,

(中国电子商务研究中心讯)看了O2O一年多,开始也是从品类角度一个个梳理,家政、代驾、维修、洗衣、装修、美发、美甲、房、车 每个行业的瓶颈和问题都各有不同。但不论那个行业看到,我都会问自己一个问题, 移动互联到底给这个行业带来了什么变革? 只有成长在这种大趋势下,才有可能是成长快的项目。 回到生意的本质无非2点 增加收益+节约成本。如果,一个商业模式能否依靠移动互联优化其成本结构,解决其规模化收益的核心瓶颈,那么一定是这个时代的大机会! 那么从那些方面可以变革呢?总结下来有3点核心商业模式。 1、共享经济 适用什么样的行业? 需要 买不起 东西的商业模式,都可以用共享经济来变革。 如果业务负荷上限,但是传统的荣昌、福奈特仍然不关店的原因是,他们需要有这个招牌立在这里,告诉用户, 我是洗衣服nb的品牌! 以此获取流量。但是有了互联,有了服务、有了口碑,还用这么贵的方式获取用户嘛? 欧洲市场的洗衣行业状态已经是,几个小国家公用一家集中洗衣工厂,然后为用户上门取送。国内的新老团队也纷纷往这个方向起步。 走在大街上四处张望,有多少门店我已经好久没进,邮局、银行、维修店、家政中介店、典当行、小贷公司 不用说都知道被那些产品颠覆。 以上是三个核心模式,但每种模式谁可以玩得转,脱颖而出,那就要拼对 核心竞争点 把握的准不准,也就是雕爷说的 胜负手 。作为预热,我只给大家先讲第二类众包P2P。 众包P2P胜负手 核心在于服务的标准化能力及操作门槛的降低! 传统公司招募全职员工,虽然成本高,但是天天工作、天天培训,质量是可保证的;新型的众包公司,熟手比例一定不多,只有能够保证基础性可接受的用户体验,才能标准化、规模化的扩张传播,而且,量越大,越能体现出众包类似DOTA 大后期 式的根本性优势。 如何让 新手快速变熟手 ,或者至少让用户 感觉他是专业熟手 ,成了公司的核心竞争力。 以盛大资本今年刚刚投资的项目e家洁为例,可以让任何有闲、愿意赚点钱的人上门提供保洁服务。 保洁行业的核心痛点是大家对于阿姨的服务质量不满意,所以很多App只做对阿姨的服务质量点评,我觉得只是隔靴搔痒,不是彻底的颠覆。 举个对比的例子,我们去川菜馆吃饭,会说 这是个nb大厨,上过《舌尖上的中国》,我们每次都去那吃 。但是大厨某天一跳槽,我们就跟着大厨去了下一家餐厅,彻底忘记了上一家。但是,餐饮业巨头 麦当劳,通过一套标准化的生产加工及供应体系,让兼职大学生们天就能做出来世界上不管那家店吃都还不错的汉堡,这就是 成为巨头的原因 。 同样,e家洁近正要开启 逼格家政服务体系2.0 内测,在e家洁app中可预约内测,我们埋伏了10个惊喜,期待看看内测天使用户们的反应。 忍不住先透露一个 没门槛但有温度 的给大家感受下: e家洁 在帮你倒完垃圾袋后,会免费套上e家洁自制的爱心垃圾袋,3层!有人问了,为什么是3层不是10层? 因为 e家洁 猜想你都产生了3桶垃圾的屋子里面,应该早已乱成一锅粥了,还不赶快让姐姐再来拯救你。 我们再拿这个去分析一下所有人都关心的 打车烧钱不挣钱 事件,你就知道我的诚心。 为什么滴滴打车(目前仅打车部分)挣钱有限? 因为,名为 银建 、 强生 等等的出租车公司已经给这个行业带来了标准化的服务,固定的13元起价+每公里2元模式,统一的经济型车、统一的颜色、统一的监督服务、统一的黄衬衣灰裤子 也许在几十年前,甚至现在在一些乡下,打车还是跟传统家政一样的熟人生意,这个司机跟我熟,每次不绕道,价格虽然每次重新谈,但是起码不太会坑我 打个车,得操多少心。 重要的一点,结合胜负手理论,出租车公司给有服务能力的司机提供了 先把车给你开走,你每月给我付 份er钱 的模式,使得大量没有自己车的司机可以参与到这个生意当中来!服务标准化、降低提供服务的门槛。 打车行业一开始大家觉得好,切入了标准化行业,可以发展的快,现在反过来看,能在标准化的过程中赚佣金的钱,挣不到了。出租车司机交的 份er钱 ,可想而知,肯定让出租车公司挣了不少吧。(当然作为出行入口及高频移动支付都是有巨大价值的。) 反过来, 易到用车 、以及滴滴的 专车 ,重新做了 高逼格 出租车公司,重建 高逼格 标准化服务体系,包括车源的整合,这就能参与到服务本身的赚钱过程当中来。 雕爷的文章从创业者角度讲的一贯的牛,我从自身vc角度补充,先讨论到这里。 ,这篇文章的初衷是帮广大创业者进行一个赛道的思考 的创业者和投资人是一个职业,永远发现的赛道来倾注自己的精力和智慧。 (来源:品途;作者:王晗)

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