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抱团下南洋温州名企出海觅新路行情资讯

2018-11-05 09:06:30

抱团下南洋 温州名企出海觅新路行情资讯

上月底,温州举办的规模的境外商品展览,在马来西亚霹雳州首府怡保市落下帷幕。

为期四天的马来西亚中国温州名优产品博览会,给160多家参展的温州企业带来了这样的成果:展会客流量达2万多人次,近5000家专业客商前来洽谈,50多家企业拿到意向订单约1200万美金。

这是今年中国—东盟自贸区全面实现货物贸易自由化后,“温州制造”首次集体亮相东盟市场的试探性成果。

初探市场——

风景有待开发

展会开幕当天,一个细节让温州企业看到了当地对“温州制造”的热情:霹雳州州务大臣顾问郑可扬特意穿上“温州制造”的皮鞋,并笑言“活广告一直要打到展会结束。”

对于温企而言,此次展会有其特殊的意义。市外经贸局局长苏向青分析,一方面,“后金融危机时代,欧美市场的需求降温,新兴市场“行情看涨”;另一方面,随着406个商品的出口退税将于7月15日被取消,温州企业出口压力骤增。在这种压力下,设法打入东盟这个庞大的市场正当其时。

看看我们身边的这个市场:19亿人口、近6万亿美元国内生产总值、4.5万亿美元贸易额……随着今年1月1日中国―东盟自由贸易区的建成,6800余种商品实行“零关税”,东盟成为众多企业眼中的“肥肉”。

借“零关税”发力,温州与东盟贸易量“大爆发”,东盟已成为新的贸易增长点,今年1至5月,出口东盟3.46亿美元,同比增长20.57%,其中2月份更是以256.33%强劲势头增长。而马来西亚则是我市对东盟贸易总额的国家。“以马来西亚为突破口,让温州产品全面打入东南亚市场。”这是温州企业的意图所在。此次展会的承办单位温州豪丰展览有限公司的董事长张小群表示,从水果蔬菜、禽产品、海产品,到纺织、服装以及机械设备、日用五金、电子化工产品等,在马来西亚都有着巨大市场。

展会上,浙江鸿顺工贸公司看到了这个市场的潜力:公司的医疗器械用品受到关注,不请自来的当地私人医院,邀请他们前去洽谈。公司总经理李安德透露,今年以来,公司在东盟市场拓展了30多个客户,销售量同期增长30%。“可以说,这里是‘尚未开发的处女地’,公司今后将寻找、拓展更多的销售途径。”

先行一步——

关键找准匹配点

作为我省近年来在东南亚一带举办的规模展会,集体抱团参展的温州企业可谓“先行一步”。

但从展会终的成果数据分析,家电、包装机械、医疗设备等领域的相关产品普遍在当地市场反映良好,而对印刷、纸业、鞋类等企业而言,“展会效果差于预期”。

“东盟这个新兴市场带来的挑战在于,如何把握住市场的切入点,寻找到准确的市场定位。”市外经贸局有关负责人说,作为探路之举,对于温州企业更为关键的是,通过此次展会,找到自己打开这个市场大门的“钥匙”。

以温州鞋服、箱包为例,大部分的企业在展会里并没有拿到大型专业采购商的订单,让诸多企业家颇为失望。但闭馆当日,展出的产品却被抢购一空,也让企业看到了方向。“这反映出传统的‘温州制造’在这里有一定的竞争力、影响力,温州企业可以将更多的中低档价位的鞋服产品打入这里。”温州华得利鞋业有限公司副总经理马忠良找到了路子:从参展期间企业揽得的五六个小订单分析,企业展出的安全鞋比较“对口”马来西亚的工业鞋,“建筑工人这一特定消费群,这将是我们瞄准东盟市场的方向。”

展会上,部分企业已经找到了这把“钥匙”。耀华集团正力机械制造有限公司与客户洽谈到闭馆的一分钟,公司经营的净水设备受到青睐。来自马来西亚呲叻州采购商尤伟先销售净水设备已10多年,他说:“来自温州的这一产品,相比较当地同类产品有更高的科技含量。”同样的,温州吉龙电子也以其专利产品拿下100万美元的意向订单。

拓展前景——

或成转型升级机遇

展会期间,温州首家境外名优产品展示中心在怡保市的开业,是温企进入东盟市场的另一个“突破口”。从名品展会到建设展示中心,再到明年建成温州商贸城,这是温州企业“梯度进军东盟”的战略,目的是在东盟延伸“温州名购”模式,在东盟打响“温州制造”的牌子。

“在拓展市场份额的同时,温州企业需要在东盟进行一些资本、技术的深度合作和开发,以此来带动产业转型。”省贸促会展览部副部长梁辉分析。

据了解,除温州企业已经在越南龙江建设工业园区外,更多的企业借助此次展会“找市场”的同时,将战略眼光了投向了“找资源”、“找空间”的资本投资。

以温州鞋企来说,走进东盟市场正是规避贸易壁垒,寻找新兴蛋糕的好时机。据了解,借助中国—东盟自贸区零关税的契机,目前,温州的部分鞋企已准备将部分生产线往东南亚转移,印尼、柬埔寨、越南等有一定制鞋基础的地方都是投资的意向地。“从我们考察情况来看,当地流行设计精美的时尚鞋,鞋企对产品的研发、设计能力相当强。把我们的生产能力与他们的研发能力有效嫁接,这就是温州鞋企一个很好转型的机会。”展会上,一些鞋企负责人不约而同如是表示。

“在后金融危机时代,这一系列的经贸动作对于推进传统产业转型升级,意义尤为特殊。”苏向青希望有更多的企业通过“走出去”投资开发东盟这个新兴市场,为自身产业的转型升级腾出更多的空间。

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