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开始大量帮助创业者的这两年来你开始看到一

2018-11-01 10:17:13

10:12 来源: :bb7290【纠错】人评论

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开始大量帮助创业者的这两年来,你开始看到一些重复的纹理(pattern),其中我常碰到的,就是这个问题:我的 App 做出来了,请问接下来要怎么营销?

营销,不是推销

首先营销,或说是市场学,是要从还没有产品前就开始的。不管你说的是 4P, 5P 甚至是 7P (事实上我认为还可以是 8P 加上一个 Problem),Product, Price, Place, Promotion,People, Process, Physical Evidence,都是相扣的环。

为什么你会不知道要怎么营销?因为你还没确定其他的 P 之前,就闷着头把 Product 做出来了。但一个产品好不好,是取决于所有其他 P 的条件设定。当其他 P 未知时,你的 Product 等于是没有市场,因为你根本不知道市场在那里。

所以你会放错 Place,只好牺牲 Price, 用尽力气 Promote,但只能 Prove to be a total failure 不要怀疑,做出没人要的产品,创业 10 个里面有 7 个,都是这样失败的。

你该问:我已经把产品做好?

也就是说,如果你问的不是要怎么营销,而是要怎么把产品做好,那你已经胜过了 70% 的创业者。创业不简单,但你无法相信有多少人正在用错误的方法挑战它。如果能够认清这些谬误,其实你成功的机率一点也不低。

Image via spine, CC License

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